La questione «regolamento del prezzo» deve essere affrontata con determinazione.
La conoscenza dei più appropriati strumenti risulta necessaria già dalle prime fasi della trattativa commerciale.
In relazione alla specifica trattativa e con riferimento alla controparte, è necessario in primis valutare come raggiungere una «equa» suddivisione dei rischi sul pagamento:
- Anticipato
- Posticipato
- Contestuale
indicando, suggerendo e pretendendo uno specifico strumento per il regolamento effettivo (Lettera di credito a vista o dilazionata nel tempo <*>, garanzia internazionale tipo e testo, ecc.)
<*> Nei regolamenti dilazionati per le esportazioni è indispensabile prevedere a priori la possibilità di smobilizzare con facilità il credito.
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